Ein Website‑Growth‑Stack: Andy Carvells Mobile‑Growth‑Stack für’s Web

Barri Coen
16. Juni
2 Min. Lesezeit

Von Barri Coen, Lead Growth Marketing Consultant bei Rise

Warum braucht das Web seinen eigenen Stack?

Andy Carvells Mobile Growth Stack ist seit Jahren ein sehr bewährtes Framework, um App-Wachstum skalierbar zu gestalten – umfassend, intuitiv und mit Fokus auf Growth-Loops, Lifecycle-Stages und cross-funktionaler Zusammenarbeit. Doch im Webumfeld – von SaaS über Dienstleister bis hin zu Onlineshops – erfordert vieles ein gezieltes Update.

Der Website Growth Stack

Analog zum Mobile-Stack, aber radikal auf Web zugeschnitten:

Akquise
Engagement & Retention
Monetarisierung
Insights & Analytics
Platform & Infrastruktur

Zudem wirken durchgehend zentrale Themen wie Brand, Lokalisierung, Barrierefreiheit, Team-Aligned und Kanal-Setup.

1. 🧱 Akquise

Im Web braucht man mehr als nur bezahlte Ads. Wichtige Hebel:

SEO – Die Grundsäule für organisches Wachstum.
Content Marketing – Blogposts, Whitepaper, Webinare, Case Studies.
Performance-Marketing – SEA, Social Ads, Retargeting.
Partnerprogramme & Affiliate – Niedrige CAC bei sauberem Setup.
Social Media – Mehr Reichweite, nicht nur Marke.
Community & Foren – Produkt‑Hunt, Reddit, IndieHackers.
Influencer & PR – Glaubwürdigkeit und Reichweite.
Viralitäts‑Programme – Werden im Web oft übersehen.

Tipp: Nicht alles gleichzeitig – lieber 2–3 passende Kanäle sorgfältig aufbauen.

2. 🔁 Engagement & Retention

Retention ist der entscheidende Faktor, um das Leaky‑Bucket‑Syndrom zu vermeiden.

Onboarding UX – Guided Tours, Tooltips, Welcome‑Mails.
E‑Mail‑Marketing – Drip‑Kampagnen, Re‑Engagement‑Flows.
Web‑Push – Noch untergenutzt im SaaS‑Umfeld.
Personalisierung – Passgenauer Content je Nutzer.
In‑App Messaging – Sanfte Hinweise für Handlungsimpulse.
Nutzerprofile – „Mein Bereich“ statt anonym.
Self‑Service Support – FAQs, Docs, Chatbots.

Tipp: UX & Kommunikation müssen User‑Intent verstehen und darauf abgleichen.

3. 💰 Monetarisierung

Traffic ist wertlos ohne Umsatz. Fokus:

Abo‑Modelle – SaaS-Klassiker.
Freemium → Paid – Conversion‑Rates tracken.
Einmalverkäufe – Digitale Produkte, eCom.
Checkout‑Optimierung – Minimale Hürden, maximale Conversion.
Upsell/Cross‑Sell – Bundles, Premium, Support‑Upgrades.
Affiliate‑Kurzstrecke – Für Creators & Info‑Business eine Option.
Preisstrategie – Dynamisch, nutzungsbasiert, pro Seat.

Tipp: Monetarisierung iterativ entwickeln – nicht auf Dauer starr fahren.

4. 🔬 Insights & Analytics

Nur was gemessen wird, wächst. Große Gefahr: zu wenig messen oder in Daten versinken.

Web‑Analytics: GA4, Plausible, Mixpanel etc.
Funnel & Cohortenanalyse
Heatmaps & Session Recordings: z. B. Hotjar
A/B‑Tests: Optimizely, VWO
Attributions‑Tracking
SEO‑Tools: Ahrefs, SEMrush, Search Console
User‑Feedback: NPS, Survey, Interviews

Tipp: Eine zentrale Datenquelle pflegen und klare Wachstumsfragen beantworten, nicht nur Vanity‑Metrics.

5. ⚙️ Platform & Infrastruktur

Technik ist das Rückgrat für skalierbaren Erfolg. Enthält unter anderem:

CMS & Frameworks: WordPress, Webflow, Next.js
CRM/CDP: HubSpot, Segment, Customer.io
E‑Mail‑Plattformen: Mailchimp, Klaviyo, ConvertKit
Automatisierung: Zapier, Make, KI‑Tools
Daten‑Layer / Warehouse: BigQuery, Snowflake
Auth: Auth0, Clerk, Magic
Performance‑Monitoring: Sentry, Datadog, Core Web Vitals

Tipp: Infrastrukturen nicht vernachlässigen – Wachstum ist kein reines „Marketing-Problem“.

🎯 Cross‑Cutting Themes

Brand & Positionierung
Internationalisierung & Lokalisierung
Accessibility & Usability
Geschwindigkeit & Core Web Vitals
Retargeting (z. B. Meta, LinkedIn)
Team Alignment & Roadmapping

Diese machen den Unterschied zwischen „funktionierend“ und „herausragend“.

Abschlussgedanken

Dies ist keine bloße Theorie, sondern das Playbook bei Rise für Web‑First‑Kunden. Von SaaS‑Gründern bis eCommerce-Unternehmen – ein gemeinsames Modell fördert Team-Alignment, Prioritätensetzung und Messbarkeit.Als jemand, der Andy Carvells Mobile Growth Stack jahrelang geschätzt hat, sehe ich dies als natürliche Evolution – ein Browser-zentrierter Growth-Framework.Wenn du ein Web‑Business betreibst, hoffe ich, dass dieser Überblick dir hilft, blinde Flecken zu erkennen und mit mehr Klarheit zu skalieren.

👉 Lust auf Umsetzung? Lass uns sprechen – sag’ einfach bei Rise Bescheid.