Une Website Growth Stack : Adaptation du Mobile Growth Stack d’Andy Carvell au Web

Barri Coen
16 juin
3 min de lecture

Par Barri Coen, Lead Growth Marketing Consultant chez Rise

Pourquoi adapter un Mobile Growth Stack au Web ?

Le Mobile Growth Stack d’Andy Carvell est apprécié pour sa fiabilité et son adaptabilité dans la croissance d’apps mobiles. Mais dans l’univers web (SaaS, prestataires de services, e-commerces…), le contexte change et exige un cadre pensé pour le navigateur.

Présentation de la Website Growth Stack

Même architecture que la version mobile, mais retravaillée pour le Web :

Acquisition
Engagement & Rétention
Monétisation
Insights & Analytics
Plateforme & Infrastructure

Et des thèmes transversaux essentiels : marque, localisation, accessibilité, alignement des équipes, canaux.

1. 🧱 Acquisition

On vise des moteurs de trafic solides, pas juste de la pub :

SEO – Toujours le pilier de la croissance organique.
Content Marketing – Blogs, webinars, études de cas…
Performance Marketing – SEA, social ads, retargeting.
Affiliation / partenariats – Efficace si bien orchestré.
Social Media – Pour distribution et notoriété.
Communautés & forums – Product Hunt, Reddit, Indie Hackers.
Influence & RP – Pour crédibilité et portée.
Programmes de parrainage / viralité – Souvent négligés.

Astuce : Mieux vaut se concentrer sur 2–3 canaux pertinents plutôt que tout faire.

2. 🔁 Engagement & Rétention

La rétention est la clé pour éviter la fuite des utilisateurs :

UX d’onboarding – Tours guidés, tooltips, emails de bienvenue.
Email marketing – Drip campaigns et relances ciblées.
Notifications push web – Encore sous‑utilisées en B2B/SaaS.
Personnalisation – Contenus adaptés au profil utilisateur.
Messaging in‑app – Invitations discrètes à l’action.
Profils & comptes utilisateurs – Un espace personnalisé.
Self‑Service Support – FAQ, docs, chatbots.

Astuce : L’engagement repose sur une adéquation entre UX/comms et l’intention de l’utilisateur.

3. 💰 Monétisation

Le trafic doit se convertir, sinon il sert à rien :

Abonnements – Le cœur des SaaS.
Freemium → Premium – Surveille bien la conversion.
Achat unique – Produits digitaux ou e‑commerce.
Optimisation du checkout – Réduire les frictions pour convertir.
Upsell / Cross‑sell – Packs, options, support prioritaire.
Monétisation par affiliation – Pertinente pour les créateurs.
Stratégie de pricing – Dynamique, usage, siège.

Astuce : Ajuste la monétisation au fil de la vie du produit, et pas seulement au lancement.

4. 🔬 Insights & Analytics

On ne peut améliorer que ce qu’on mesure :

Analytics Web : GA4, Plausible, Mixpanel…
Analyses de funnel et cohorte
Heatmaps & replay sessions – Hotjar, Fullstory.
A/B Testing – Optimizely, VWO.
Attribution
Outils SEO : Ahrefs, SEMrush, Search Console.
Feedback utilisateurs : NPS, questionnaires, interviews.

Astuce : Construit une source de vérité et utilise-la pour répondre à des questions précises plutôt que des tableaux de bord “vanity”.

5. ⚙️ Plateforme & Infrastructure

Le socle technique pour performer :

CMS / frameworks : WordPress, Webflow, Next.js
CRM / CDP : HubSpot, Segment, Customer.io
Email : Mailchimp, Klaviyo, ConvertKit
Automatisation : Zapier, Make, IA
Data layer / entrepôt : BigQuery, Snowflake, PostHog
Authentification : Auth0, Clerk, Magic
Monitoring perf : Sentry, Datadog, Core Web Vitals

Astuce : Ne sous‑estimez pas l’infrastructure – elle permet à tout de marcher.

🎯 Thèmes transversaux

Brand & positionnement
Internationalisation & localisation
Accessibilité & ergonomie
Performance & Core Web Vitals
Retargeting (Meta, LinkedIn, display)
Cohérence d’équipe & roadmap

Ce sont ces points qui différencient un bon dispositif d’un excellent.

Conclusion

Ce stack est éprouvé : chez Rise, on l’applique pour des business web-first, des start-ups aux entreprises établies. Un modèle partagé donne un cap, des priorités claires et un pilotage par les données. Venant du Mobile Growth Stack d’Andy Carvell, j’y vois une transition naturelle – une méthode pensée pour l’ère du navigateur. Si vous êtes dans le web, j’espère que ce guide vous aidera à identifier vos angles morts et à vous développer plus sereinement.

👉 Vous voulez le mettre en œuvre ? Contactez-nous chez Rise.